2014年元旦，备受市民关注的金地花园在营销中心盛大开盘， 2号栋、4号栋和8号栋璀璨面世！据悉，金地花园此次开盘的三栋楼，共有房源294套，户型面积85.53-131.17㎡，价格3380元起，一次性付款可享受97折优惠，按揭享受99折优惠。凭借其高性价比，开盘当天便劲销九成，成为岳阳楼市新宠，打造岳阳销售史上又一神话。入冬天气转寒，在多数购房者开始观望态度的“楼市淡季”，金地花园热销态势却不减反增！其为何能“遇冷反热”？ 我们特邀湖南白杨集团实际控股人、总裁潘光辉接受了我们的访问。下面让我们来一探究竟。
记者：2013年是岳阳房企竞争很激烈的一年，快到年底，各大楼盘进入调整期，请问潘总选择新年第一天开盘对公司和项目而言有什么重要意义？
潘总：我公司于2012年7月购入此地，通过一年多的努力楼盘无论从硬件还是软件都已经达到开盘条件：第一，建设速度比较块，第一期开盘工程建设已达到6层以上，完成主体建设的40%；第二，从前期摸底情况来看形势较好。金地花园地处北城郊区，具备环境优势、价格优势、低密度低容积率优势以及多年来从事房地产经营建立的信誉关系和客户关系，到目前为止客户预订情况非常好。现在我们开盘条件也已经非常成熟。同时我们在13年建设14年开盘，这样也为我们公司迎来开门红，为项目的成功以及进一步大发展奠定良好的基础。
记者：金地花园宣传“北城门户，生态宜居，开启北城美好生活”这一理念，请问潘总怎么看待生态宜居这个概念？
潘总：生态宜居这个概念实际上应该从以下三个方面来看待：第一是大环境。因为岳阳是一个宜居城市，并且马上被评为全国卫生城市，那么从大环境来讲岳阳的每一个地方都应该是具备宜居条件的。第二是中环境，北城经过近几年的城市建设，路、水、电配套设施均有所提高。第三，作为小区而言，我们项目容积率只有2.2，绿地率也只有2.0。就这两个硬指标而言在岳阳商品房开发中已经非常低，并且我们建立的楼层为小高层，一梯三户，100%向阳采光，居住环境非常舒适。由此看来，不论从大环境还是小环境来说生态宜居这个评价都是非常中肯的。
记者：请问您对冷水铺板块的发展有什么看法？
潘总：生活中会有很多朋友问我，为什么对郊区的房子这么有信心，我的回答是：不是我有底气，而是岳阳已经发展到一定的程度。城市房地产辐射的主要前提条件，第一是城市的不断发展，城区和郊区存在一定的价差空间。四年前中心城区房子只要1000多一平米，郊区房子自然无法建立大的市场。现在城区价位已经到了5000多一平米，城市有能力对郊区进行辐射，郊区便有了升值空间。第二是就北城冷水铺这个板块来讲，随着冷水铺路的修建，以及马上要建的长安大道和城陵矶板块基础设施的完善，冷水铺3-5年内作为城市的副中心地位不会动摇。所以从生活质量、生活方面来讲都有很大的改进。
记者：就目前而言，岳阳楼盘均价已接近5000元/m2，而金地花园开盘仅需3000多元/m2，是什么原因使金地花园的价位这么低呢？
潘总：郊区较城区适当低一些这是一个正常现象。房地产价格组成部分包括土地价格、建筑成本、税费，剩下的就是利润。土地是在网上挂牌底价成交的，建筑成本一样，税费按比例提交。薄利多销是公司宗旨，价格低则是郊区楼盘让利于消费者，就本公司而言，让利是很重要的。
记者：您认为老百姓在金地花园置业的优势有哪些？
潘总：金地花园的特色，即：低密度、低容积率、亲民价格和高品质建设。我们公司几十年来带来的社会影响，有品质的保证。南北通风，分摊面积不超过20%，环境舒适，是极佳的置业选择。
记者：岳阳房地产楼市经历了短暂的低迷后，2013年全面回暖，经历了2013年的繁荣发展，您认为2014年的岳阳房地产市场将何去何从？
潘总：我认为岳阳形势是中国形势的缩影，岳阳目前是最能代表中国的经营模式的。大河有水小河才能满，有了岳阳的经济才有岳阳的房地产。除08年按国家形势走势有点低迷外，12年没有低迷，13年也没有暴涨。整体来说我认为岳阳房地产形势是比较健康、平稳的。我们不能仅仅依据房地产数据统计来说话，因为每一年高端房、经济适用房占用的比例都不相同。就经验感受来说，商品房（剔除经济适用房、团购房）属于平稳的增长。从涨幅来讲，12年我估计商品房真正的销售价格大概是增长6%左右。从销售量而言商品房每年也不相上下。岳阳房地产市场的增长，与岳阳市整体的国民收入增长、购买力增长，商品零售增长基本相符。所以岳阳房地产市场是比较健康的。岳阳作为中流城市，无论从经济总量、商品流通、国民收入、城市定位或者是居民优势，整体发展趋势来讲完全符合房价涨势。岳阳每年人口应该有2-3万人的增长，刚性需求完全满足。我们对岳阳房地产市场很有信心。
记者：经过了“金九银
潘总：新一代领导班子上位以后，社会上有很多担心中央领导对房地产进行比较严格的调控，造成大的政策变化。通过一年多时间来看从国家层面来讲房地产制定的政策与原来温总理在位的时候有很大变化。政策干预比较少。无论是十八届三中全会还是国务院经济工作会议都没有提及房地产的调控。基本不作为专门词语来讲。只有一句话，要房地产健康平稳的发展，这就是指的发展。从大层面来讲房地产平稳发展应该是一个大的方向，也是一个定势，因为房产的利益群体是多方面的。它包括国家利益、地方性利益、银行利益、开发企业利益以及广大消费者的利益。房地产市场的发展是一种市场行为，它有适当的需求，符合城市的发展，岳阳未来房地产的发展可用八个字概括，即：健康发展、平稳着落。
记者：金地花园准备什么时候交房呢？一期做得这么好，请问潘总有没有二期三期的计划呢？
潘总：就满足居住条件而言在今年年底即可完成，全部配套设施包括绿化设施的完成则需要等到15年。我们对冷水铺这个板块很有经验，也很有决心在这个板块做下去，而且我们现在客户群体较多，现在也有二期的想法。
记者：非常好，通过我们今天的采访我们了解到金地花园为什么能够取得如此巨大的成功，感谢潘总今天接受我们的采访，谢谢您！
