——记岳阳知名儒商彭晓海先生的商海战略
当南翔万商（岳阳）国际商贸城成为全市人民所熟知的一个品牌时，许多人不知道机会来临如何面对，但也有高人早已通过缜密的分析和冷静的思考，提前开始为未来的事业发展“谋篇布局”。
这里的“高人”，就包括了儒商彭晓海。彭晓海是何许人也？在岳阳市太阳桥建材大市场乃至岳阳市区，提起这个名字还是小有名气的，不少人都会带着几分敬意。特别在铝型材这个细分领域，他代理经营的振升铝材的动向都已经成为业内的风向标。
近日，记者独家专访了这位同行眼中的“能人”——振升铝材、海利集团的岳阳经销商彭晓海，了解他怎样在“商场如战场”的生存规则中“杀”出一片广阔的天地。
人生转折：放弃仕途，走上商场
在太阳桥建材大市场彭总的办公室，他一边煮茶，一边说起了他的创业故事。
“我本来是打算从政的，也还做得不错，后来随着时代的大潮下了海。”彭晓海轻描淡写地说。实际上，早在1983年，他高中毕业就进入了湘阴县物资局，工作两年，就成为局里最年轻的业务科长，1993年，他成为了集团公司的总经理和法人代表，这一年他才27岁，是整个系统内最年轻的总经理和法人代表。
少年得志，彭晓海却并未满足。他一直密切关注国家的经济形势走向，当他发现国家的改革方向正在向私有经济和民营经济领域延伸时，在计划经济体制内摸爬滚打多年的他跃跃欲试。而彼时在他同一批的同学朋友里，他在体制内是“混”得最有出息的年轻人。
1999年，随着改革开放进一步深化，彭晓海毅然放弃令人羡慕的公职，带着家人和朋友的不解，下海经商。也是从这一年，他涉足化工领域，与华能电厂、长炼、岳化等大型国有企业合作。
事业转型：放弃化工，转战建材
“我们那个时候是3月不开张，开张吃1年。”彭晓海这样形容他经营的化工贸易，业务平稳，但隐忧是民营企业和国有企业合作有颇多局限，企业的资金流动都不能自己掌控。
改革进一步发展，彭晓海从国家政策中看到了新商机——国民经济迅速发展，民营建筑业有着不可估量的上升空间，这时他再次做出了一个重大的决定——放弃“老本行”，转战建材行业。
和很多人的被迫转行不同，彭晓海是主动的。当时他管理的岳阳海能物资有限公司、宏远贸易有限公司都经营得不错，他在化工领域的人脉更是遍布全国，这时，他却选择全面放手，进入一个完全不熟悉的新领域。
“一个人的精力是有限的，长痛不如短痛，经过深思熟虑我做了这个决定。”彭晓海并不是一个鲁莽的人，他通晓政策，对经济走向有着清醒的认识，他也没有为自己已取得的成就自得。他速战速决地结束了两家公司的业务，仅处理库存一次性就亏损了40多万。
2004年，彭晓海离开岳阳五金机电市场，进驻太阳桥建材大市场，一口气买了4家门面，正式宣告进入铝型材市场。抱着对建材市场的信心，他冒着巨大的风险开始从白纸上画蓝图。
一帆风顺：他是一个有原则的商人
“我这一生一帆风顺，没有什么大起大落。”彭晓海这么评价自己。对于他每一次转型，每一个定位，他从来没有后悔过——之后事情的发展会证明他的判断是正确的。
进入太阳桥建材大市场后，他从头开始，一步一个脚印，稳步推进，几年下来，他代理的振升铝材和海利钢材在岳阳市场占据了很大的市场份额。2004年到2014年，一晃10年，到现在他在太阳桥建材市场已经置下十几个家铺面。
对于他的成功，彭晓海的说法略显谦虚：“我只是跟上了国家发展的大趋势，当时进入这个行业的时机很对。”
2004年，岳阳的铝型材市场并不成熟，经营也不规范，彭晓海戏称自己是“趁乱杀入”，凭着他的脚踏实地，公司逐步发展扩大，成为了太阳桥建材市场铝型材行业的一支生力军。
说起他的“生意经”，彭晓海言简意赅：“小生意，大市场。”这句话该如何理解？他笑着解释，之前他从事的化工行业，每笔单都是有一定规模的，而建材每单只有几千上万，甚至有的只有几百元，每笔单只能赚几十元或几百元，看似基数小，但无数个几十上百累积起来，就是一个非常庞大的数字。
彭晓海说，哪怕客户只是装修一个阳台、一个窗户，他也要求员工像装修自己的家一样认真去对待。
“如果你把别人的事情当自己的事情在做，你才不会去弄虚作假，以次充好。”彭晓海表示，这是他的做人原则。虽然弄虚作假、以次充好在短期内他可以获得巨大的利益，但长远来看，无异于杀鸡取卵、自毁长城。
拥有一个好的品牌、一个好的位置和诚信，才能慢慢把“小木船”做成“航空母舰”，彭晓海以这样浅显的比喻来概述他事业的壮大之路。他一再强调，诚信务实是商家根本的道德底线，利益是暂时的，诚信带来的效益才是永恒的。
南翔万商：这是事业第三次起飞的机会
人生必然面临许多选择，彭晓海的每一个选择都经过了长期思考，并且义无反顾。
“机会是留给有准备的人，要有预见性，才能走在市场的前面。”彭晓海对他进驻南翔万商的决定如此评价。
南翔万商（岳阳）国际商贸城VIP卡升级后，他一口气申请了8个铺面。有朋友向他请教，这样的投资有什么“门道”，他笑笑之后，都会耐心地给出自己的答案。这样的场景，他并不陌生，辞去公职下海时，放弃化工企业做铝型材时，他都碰到过。
“你觉得洞庭大厦、长城市场发展怎么样？”彭晓海这样问记者。不等记者给出回答，他又接着说了下去：“10年前，这两个地方是岳阳的中心市场，而现在那里周边辐射范围已经饱和，客户群体已经被太阳桥市场占领了。”
他条理清晰地阐述着他多年的思考结果：任何一个市场的兴衰都与城市发展的需求息息相关，10年前八字门一片荒凉，现在一栋栋高楼林立，这是城市化进程的必然结果。太阳桥建材市场现在看似“正直壮年”，但市场的配套和管理还有待加强，市场安保更有待加强。
“人挪活，树挪死，只有不断的发展提升才会有希望和未来”。彭晓海的想法很明确，他认为，明天的南翔万商，周边必然有无数的高楼大厦拔地而起，提前进驻才能抢到“第一桶金”。
“民营企业要跟着国家的发展走，跟着政府的开发思路走，别看现在南翔万商位置不好，但它正处在城市发展的主轴线上，建成后肯定好！”做事业上的决定，彭晓海都会习惯性地将国家政策走向结合起来看，说起南翔万商的政策背景，他头头是道。“中部商贸物流城”、“湖南省重大产业项目”、岳阳市“四三六”工程重点项目……这些都是政府经济布局走向的强有力“暗示”和说明。
不管是哪一个地理位置，没有永恒的中心，民营企业需要跟着政策进行调整，未雨绸缪。有同行在犹豫要不要进驻南翔万商，彭晓海思考的已经是另一个层面上的问题了：“这不是买不买的问题，而是买多买少的问题，我必须买，一定要给自己的事业发展留下空间。”
彭晓海对南翔万商非常看好，他说，并不是他在太阳桥建材市场经营得不好，而是他看中了南翔万商未来巨大的发展前景。“南翔万商现在还是呱呱坠地的婴儿，今后一定会成为朝气蓬勃、生命力很强的市场。”
彭晓海坚持一个观点：在理智、理性的基础上，民营企业必须要有前瞻性和冒险性，如果离开政府的导向，是不可能抓到商机的。
进驻南翔万商，彭晓海这个决定，对于他而言，是经过冷静思考和缜密的利弊思考的结果。
“我在岳阳五金市场5年，在太阳桥建材市场10年。接下来，我希望能在南翔万商迎来第3次转折，让我的事业有一个质的飞跃。”南翔万商大有可为，彭晓海很有信心。他告诉记者，每一个大市场的建立都会给先导者一个跳板，现在的经营者将是几年后的受益者。对于南翔万商的未来发展，他充满期待。
记者手记：
在几个小时的采访中，彭晓海给记者留下了深刻的印象。这个快到知天命之年的企业家，思路清晰，谈吐儒雅，为人低调，不像一个精明的商人，更像一个理智的政治家，他收藏字画，喜爱写作，还经常有文字见诸内部刊物；他热心公益，经常参加各种社会公益活动，资助贫困孩子、孤寡老人；投资上，他目光精准，非常清楚的知道自己要什么，洞晓先机后，更敢于用行动去走出新的道路……在交谈中，他始终目光坚定，语气温和。这样的人，成功并不是没有道理的。让我们祝福彭晓海这样的“弄潮儿”在事业上能迎来新的飞跃！
