特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-10月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

 特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2022年1月1日-10月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

榜单解读

当月要点：

1、TOP100房企销售额同比下降43.4％，降幅较上月收窄1.7个百分点

2、典型企业目标完成率均值为58.8％，未来目标完成压力大

3、央国企加入抢收大战，多项营销活动并举加快去化

4、多地疫情反复拖累市场恢复节奏，短期政策有待显效

业绩：TOP100房企销售额同比下降43.4％，降幅较上月收窄1.7个百分点

2022年1-10月，TOP100房企销总额为60954.6亿元，同比下降43.4％，降幅较上月收窄1.7个百分点，其中TOP100房企单月销售额同比下降26.5％，环比增长1.6％。销售额超千亿房企16家，较去年同期减少16家；超百亿房企100家，较去年同期减少48家。TOP100房企权益销售额为42033.0亿元，权益销售面积为27091.9万平方米，同比分别下降46.8％和51.0％。

图：2021年至2022年1-10月TOP100房企累计销售额及增速情况

数据来源：中指数据CREIS

2022年1-10月，各阵营房企销售额增速均有所下滑。其中，TOP10房企销售额均值为2531.4亿元，较上年下降36.4％；TOP11-30房企销售额均值为818.7亿元，较上年下降48.6％；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为424.0亿元和215.7亿元，同比分别下降51.1％和42.4％。

表：2022年1-10月各阵营销售额增长情况

数据来源：中指数据CREIS

数量：各阵营企业数量均有所减少，千亿阵营减少16家

图：2020年至2022年1-10月千亿、百亿房企数量

数据来源：中指数据CREIS

2022年1-10月，不同阵营企业数量均有较大变化。具体来看，千亿以上阵营16家，较去年同期减少16家，销售额均值2011.9亿元。第二阵营（500-1000亿）企业19家，较去年同期减少4家，销售额均值633.9亿元。第三阵营（300-500亿）企业23家，较去年同期减少5家，销售额均值373.2亿元。第四阵营（100-300亿）企业为42家，较去年同期减少23家，销售额均值193.7亿元。

表：2022年1-10月房企各阵营数量及销售额均值情况

数据来源：中指数据CREIS

完成率：典型企业目标完成率均值为58.8％，未来目标完成压力大

表：2021年、2022年1-10月部分房企销售目标及完成情况

数据来源：中指院综合整理

目标完成率为区间范围的计算时以最高值为准

随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年1-10月，目标完成率均值为58.8％，低于去年同期的78.5％，完成全年目标压力较大。

 央国企加入抢收大战，多项营销活动并举加快去化

央国企积极抓住节假日机会，改进和创新营销方式，多项营销活动并举加快去化，助力单月销售额增长回正。央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势，积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现，发挥了稳定的领军作用。如招商蛇口9月销售额当月同比增长50.1％，十月销售额当月同比增长51.8％；华润置地9月销售额当月同比增长40.6％，十月销售额当月同比增长36.6％等。一方面，央国企较为集中的布局一二线核心城市，凭借稳健的经营、畅通的融资优势和政府背书备受消费者信赖，进一步转化成销售业绩的增长。另一方面，央国企积极通过多盘联动、打造购房节、促销活动及提供特惠房源等为销售造势、蓄客。

加大线上营销力度，革新营销方式：央国企一方面活动提前，主动拉长“金九银十”促销活动时间，促进项目营销和精准蓄客，推出多项线上线下联动活动，将营销IP和购房福利、线上抽奖以及特价房、“工抵房”等优惠形式有机结合，打通线上＋线下营销渠道，形成营销服务闭环。另一方面，利用数字化技术赋能营销创新，细化购房人群，焕活有效客户，从工具赋能到业务赋能，支持客户在线办理各类业务，赋能营销全流程线上化，打造智慧运营，提效企业管理。

深挖项目稀缺性和保值性，打造明星项目：在七月出现“停工停贷”风波后，央国企陆续采取以点带面的方式，在试点城市或试点地块加大了对现房营销、明星项目的铺排，一方面现房营销有利于规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，赢得购房者信心；另一方面在一线及强二线城市，高端住宅市场的周期韧性更强，满足功能多元化住房需求的优质项目，在市场需求偏弱的情况下有更强市场竞争力，通过积极营销去化，助力单月销售额增长回正。

表：“金九银十”部分央国企营销举措

数据来源：中指研究院综合整理

展望：多地疫情反复拖累市场恢复节奏，短期政策有待显效

9月底，多个监管部门集中出台全国普惠性政策，降低购房成本，稳定市场预期。10月以来多地跟进落实相关举措，据中指统计，当前已有超20城下调首套商贷利率下限至4％以下，包括武汉、天津等二线城市，超百城下调首套公积金贷款利率。

但受多地疫情反复等因素影响，购房者观望情绪未见明显改善，政策效果有待显现。10月，百城新房价格、二手房价格调整压力不减，市场活跃度仍显不足，据中指初步数据统计，重点100城新房成交面积环比下降约10％，同比降幅仍在两成左右；企业推盘力度减弱，重点50城新批上市面积环比下降近三成。

当前购房者观望情绪仍较重，多地疫情反复进一步拖累市场恢复节奏。短期来看，市场恢复节奏仍取决于宏观基本面修复程度、疫情防控效果和政策端优化力度等方面，若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且多地疫情得到有效控制，购房者置业情绪有望逐步修复，四季度新房市场或逐渐企稳；若短期多地疫情反复态势延续，严格的疫情防控举措下，预计房地产市场企稳的时间还将继续延后。

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