2024年的第1个月，房企销售业绩并未迎来想象中的“开门红”。
1月31日，多家房地产研究机构发布了房企销售数据。根据中指研究院发布的《2024年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》来看，2024年1月，TOP100房企销售总额为2815.3亿元，同比下降33.3%，较去年同期降幅扩大1.6个百分点。其中TOP100房企单月销售额环比下降47.7%。
与此同时，各阵营房企销售额均有所下降。销售额超百亿元房企7家，较去年同期减少6家；超50亿元房企8家，较去年同期减少1家。
对于房企2024年的“开局不利”，中指研究院企业研究总监刘水表示，一方面，去年同期疫情刚解除，积压需求迅速释放，导致市场相对基数较高。另一方面，当前市场整体仍然较为低迷，使得房企销售仍然没有明显改善。
销售业绩再缩水
销售业绩持续缩水是房企当前不得不面对的现实。
根据榜单，TOP1~10房企销售额均值为119.7亿元，较上年下降32.8%；TOP11~30房企销售额均值为41.8亿元，较上年下降31.5%；TOP31~50房企销售均值为19亿元，较上年下降30.4%；TOP51~100房企销售额均值为8.1亿元，同比下降40.5%。
具体来看，百亿元以上阵营7家，较去年同期减少6家，销售额均值136.9亿元。第二阵营（50亿~100亿元）企业8家，较去年同期减少1家，销售额均值69.5亿元。第三阵营（30亿~50亿元）企业13家，较去年同期减少1家，销售额均值35.4亿元。第四阵营（30亿元以下）企业为72家，较去年同期增加8家，销售额均值11.7亿元。
从榜单看，2024年首月前三强分别是保利发展、万科、招商蛇口，单月销售额分别为203亿元、193亿元和124.4亿元。排在第四名的绿城中国，1月销售额为118.7亿元；第五名是华润置地，实现销售额114亿元。
而2023年1月销售榜的前五强则分别是保利发展、万科、碧桂园、华润置地和招商蛇口。经过一整年的市场调整，榜单前两名未发生变动，而碧桂园已经退出销售前五强阵营，来到榜单第十位。
曾经的“第一房企”碧桂园，在2023年因流动性危机陷入前所未有的困难。在2024年度工作会议上，碧桂园集团董事局主席杨惠妍表示“虽然公司现在面临困难，但梦想中的碧桂园从未改变”。
如何应对未知的2024年？碧桂园管理层认为，2024年预计市场仍在低位徘徊，城市销售表现分化加剧，民企和央企国企分化仍会加剧。碧桂园总裁莫斌强调：“没有销售，就没有造血。要在政策窗口期，紧跟政策大势，抓住机会获取支持，同时严守保交付底线，做好存量和增量销售，不断恢复企业的造血功能。”
对如今坐上第一“宝座”的保利发展而言，维持这一荣誉也并不简单。
今年1月，保利发展发布2023年业绩快报，从净利润指标来看，保利发展连续第三年交出了利润增速低于收入增速的成绩单。
在2023年12月，保利发展披露的调研纪要中曾分享对行业的看法称，随着行业的周期波动，过去房地产企业的发展模式已有所调整和变化，但房地产行业仍然会是经济最重要的支柱之一。在行业发展的新阶段，房地产行业会呈现新的发展模式，这些都将与相关政策的推进力度和实施细则息息相关，公司将会依据相关政策落地的节奏，积极铺排业务规划。
节后市场或有回升
尽管开年首月房企销售业绩难言理想，但是市场信心仍有望恢复。
中国房地产报记者注意到，今年1月以来重磅楼市政策已密集释放：
1月12日，住建部、金融监管总局联合印发《关于建立城市房地产融资协调机制的通知》，指出协调机制提出可以给予融资支持的房地产项目名单，更加精准支持房地产融资；
1月24日，央行、金融监管总局发布《关于做好经营性物业贷款管理的通知》，扩大了经营性物业贷款的用途范围、提高了可贷额度，对改善房地产企业的资金流动性或将起到重要作用；
1月26日，住建部、金融监管总局召开城市房地产融资协调机制部署会，旨在加快落实相关举措，加大项目融资支持力度，同时在部署会上，住建部部长倪虹提出“充分赋予城市房地产调控自主权，各城市可以因地制宜调整房地产政策”，释放了更加积极的信号。
从城市层面上看， 1月27日，广州放开建筑面积120平方米以上住房限购之后，4天内上海、苏州也宣布了放松住房限购。
上海市出台的购房新政规定，自1月31日起，在上海连续缴纳社会保险或个人所得税已满5年及以上的非上海户籍居民，可在外环以外区域（崇明区除外）限购1套住房，以更好满足居民合理住房需求，促进区域职住平衡、产城融合。
苏州市政策调整力度更大。据报道，苏州市已全面取消住房限购政策，不再做购房资格审查。去年9月，苏州已取消针对120平方米以上商品住房的限购政策。
“各地政策加速落位，春节假期后市场或有回升。”刘水表示，当前由于广州、上海等城市政策落地时间较短，政策效果尚未体现在交易数据中，预计春节假期后市场活跃度或有回升。伴随着更多城市优化楼市政策，叠加融资协调机制的落地见效，房地产市场预期预计将有所修复。
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