尽管利好政策不断，百强房企依然延续低迷的态势。

2月29日，中指研究院、克而瑞等机构公布的今年前2个月房企销售业绩榜单显示，百强房企前2个月销售额呈现同比下滑的态势。

其中，中指院数据显示，2024年1~2月，TOP100房企销售总额为4762.4亿元，同比下降51.6%。从2月单月来看，百强房企销售额为1957亿元，环比下降29.3%，降幅仍保持在较高位。

与此同时，各阵营房企销售额均有所下降。销售额超百亿元房企14家，较去年同期减少12家；超50亿元房企8家，较去年同期减少18家。

百强门槛再降

从百强企业的具体表现来看，各档房企销售额均有所下降，销售门槛也较去年同期进一步降低。

其中，TOP10房企销售操盘金额门槛同比降低51.1%至121.7亿元；TOP30和TOP50房企门槛也分别同比降低45.6%和60.8%至43.5亿元和21亿元；TOP100房企的销售操盘金额门槛则降低60.1%至8.7亿元。

头部房企也不好过。保利发展以359亿元的全口径销售额位居行业首位，但同比也遭受了43.5%的显著下滑。其后的万科、绿城中国、招商蛇口及华润置地，销售额分别为334.5亿元、249.5亿元、210.3亿元、207.2亿元，其下滑幅度分别达到41.7%、20.6%、45.1%、48.5%。

特别值得关注的是，碧桂园在2023年因出现流动性危机，影响了其业绩表现。前两个月的全口径销售额仅为121.7亿元，同比大跌78.3%，从而跌出了行业销售额前五名。

对此，在2024年的年度工作会议上，碧桂园集团的董事局主席杨惠妍“虽然公司现在面临困难，但梦想中的碧桂园从未改变”。

导致房企销售业绩下降的主要原因可以归结为两点：一是，当前市场整体依旧低迷，未能为房企销售带来明显的好转；二是，去年市场的需求迅速释放，使得相对基数较高，在去年12月还出现了交易量的小幅“翘尾”。

但在房地产市场持续低迷、签约金额大幅下滑的背景下，房企的发展策略亦随之发生了改变。

据中国房地产报记者不完全统计，2024年以来，包括万科、龙湖、金茂、华润等多家头部房企在组织架构上作出调整。举例来说，万科成立了商业事业部以增强商业能力；龙湖推动了城市公司的合并；金茂将华东区域和苏皖区域合并；华润置地则是将原先的7个大区重组为5个大区，28个地区公司重组为20个地区公司；招商蛇口也将7大区域公司合并为5个。

面对下行趋势，华润置地董事会主席李欣在新年献词中提到，新的一年，华润置地经营业绩要再精进。将坚定推动“124563”战略规划体系高效落地，推动开发销售型业务进一步夯实行业地位，经营性不动产业务高质量发行华润商业REIT，向“大资管”模式稳步转型，轻资产管理业务不断精进管理能力和服务品质，生态圈要素型业务持续提升行业地位和品牌影响力。持续做好深圳后海“城市运营样版”建设，加快发展代建、长租、产业地产等新兴产业，推动城市运营管理生意模式更加成熟定型。

成交端尚有较大回升空间

尽管地方政策层面不断优化、释放利好，一线及部分强二线核心城市“四限”松绑，但从主要城市成交数据同样未见明显复苏。

中指研究院企业研究总监刘水认为，春节楼市“看多买少”，房企促销活动难改购房者观望情绪。房企通过多种途径紧抓春节营销节点，部分城市到访量有所提升，但成交仍较为平淡，购房者观望情绪浓厚。主要是收入以及市场预期的不确定，导致需求端的疲软，房企促销活动难改购房者观望情绪。

根据中指数据，2024年春节假期期间（2.10~2.17），25个代表城市新房日均成交面积较上年春节假期（2023.1.21~2023.1.27）下降约27%。

另据克而瑞数据显示，1~2月，重点30城成交稳步回落，同比降幅超7成，降幅持续扩大；与2023年春节月1月相比，跌幅也达到55%。2月份，仅西安、杭州等个别城市表现略好于去年同期。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析，从高频数据来看，2024年春节前一周重点城市新房成交量开始波动下行，春节周降至低位。但是，从年初二开始，日度成交量开始缓步上行，至2月17日（正月初八）达到11万平方米，为春节假期单日高点，但整体成交尚未恢复到节前一周水平，显示需求在缓慢修复。2023年一季度“小阳春”成色十足形成了高基数，今年一季度难有表现亮眼的交易数据。

不过，也有人士存在不同看法。

刘水认为，核心城市政策效果有望进一步显现。“短期来看，全国‘两会’召开在即，预计会后供需两端将有更有利政策出台，一线城市有望进一步因需、因区优化限制性政策，二线城市有望全面取消限购政策，前期出台政策的核心城市政策效果有望进一步显现。”

诸葛数据研究中心认为，随着春节假期的过去，市场正在逐步恢复常态化，加之节后房贷利率迎史上最大降幅五年期LPR降至3.95%，助力提振市场信心，购房需求回归。

诸葛数据研究中心数据显示，2024年第8周（2.19~2.25）监测重点城市中，16个城市新建商品住宅成交量环比全部呈现上升态势。其中，东莞涨幅领跑，本周新房成交量由上周仅成交10套大幅增至285套，佛山、深圳、成都、北京环比涨幅亦显著。“但从成交量绝对值来看，大部分城市成交量暂未回归到节前水平，当前仍处于假期后的稳步恢复阶段，成交端尚有较大回升空间。”

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